年近半百的阿德,有著20郎當年輕人的幹勁。在75年間因客戶倒帳400多萬,對方房子被拍賣,他硬著頭皮走進台北地方法院,以高於另一位投標者32萬,總價862萬得標,並在一個月後以1250萬出脫,足足大賺一筆,其實只是保回了債權,但如不進場一搏,400多萬債務則是『索討無門』。
這一次的投標,影響了阿德的一生,讓阿德從此與投標室結了不解之緣,阿德想:不如把部份資金轉移到法拍屋上,只要抓準行情,應該是賺多賺少而已,完全沒有倒帳的風險。
經過家族討論,決議將龐大的五穀雜糧生意交給老三打理,阿德則全心全力投入法拍市場。
■大伙結緣做股東
山東人爽朗的天性,加上善於廣結善緣,投入法拍市場10幾年來,阿德在法拍界,無人不識,人人佩服。
阿德本著『有錢一起賺』,在投標室,主動找合夥人,結緣做股東,分擔風險,共享利潤;與阿德做過股東的,可說遍佈投標室,目前投資客風行相互合夥,阿德可說是開風氣之先 。
■八國聯軍蛻變五人小組
法拍投資客,大多是單槍匹馬的獨行俠,偶有『夫妻檔』,『兄弟檔』,『父子檔』,亦不過是兩三人之眾。這是因每人勤惰、能力有別,再者每件投資金額動輒上百萬元,其間利益關係頗大,法拍投資以公司形態經營成功的,少之又少。
阿德是此中『異數』,從77年的『八國聯軍』到目前『五人小組』,阿德成功組成一個強勁的投標團隊。每週一早上,全員到齊,討論案件,評估投資標的,分配工作,有如公司組織,分工負責,更像那戰場的指揮部,運籌帷幄,決勝『投標室』。
四個小時聚會後,忙碌的一週就展開起來,各自工作,隨時以行動電話聯繫,開標前30分鐘,再聚集投標室,做最後標價決定。阿德以上述方式帶領團隊,大家齊心衝鋒陷陣,每一年標到上百件房子,成員個個獲利豐盛。
■領袖特質:袂暗槓,肯打拚,好鬥陣
此團隊能如此結合多年,毫無心結,著實不易,這不得不歸功於團隊龍頭『阿德』的三項領袖特質:
首先是『袂暗槓』:從催討房屋,整理房屋,售屋斡旋,阿德所爭取回來的每一塊錢都是成員均分,這是成員之一『阿亮』所形容。
『合夥生意,帳目清楚最重要』,也是阿德的做人的原則。
二是『『肯打拚』:阿德的財富,絕對是法拍界的頂尖,而阿德的工作狂熱也是無人能及。『縱使春節假日,阿德騎著機車,一天看30幾間房子,誰人呷伊比?』,成員『老江』說的 。
投資法拍,不用打卡,也沒人監督,每天工作超出12小時,數十年如一日,如沒有旺盛的企圖心,過人的毅力,是難以達成的。
三是『『好鬥陣』,自古以來,同行相忌,在投標室的每一位投資客,更是各懷心機,競標為敵;但大部份的投資客都曾與阿德做過股東,『有福同享,有難同當』,阿德的『好鬥陣』真是獨樹一幟.有了這個『結善緣』特質,資訊市調就能四通八達,財源當然滾滾而來。
■家庭美滿,法拍模範
阿德夫婦育有三子,坐擁財富,更有令人欣羨的幸福家庭,每週三次的爬山運動,數十年不間斷,『運動是最好的保險』,『體力是投標的本錢』,這是阿德的信念。
每天六點起床,一個小時清潔拖地板,健身運動,既疼惜老婆,更是子女最好的身教;還有每三個月抽血,定期健康檢查,則是對全家無形的關愛、保障。阿德各方面的能力與全心全力的付出,加上堅強意志力,造就今日在法拍界的地位與成就,你能說成功是偶然的嗎?